GEO 预算怎么分：四笔账，和最常见的 80/3.1 错配
GEO 的预算问题，从来不是「贵不贵」，是「花在哪」。
见过太多这样的分配：预算的八成投在官网改版、Schema 注入、内容生成上，剩两成零散发几篇稿。三个月后复测，提及率几乎没动。负责人很困惑——钱花了，活干了，为什么没进答案。
原因藏在一个数字里：AI 答案的引用中，约 76.8% 来自第三方站点，自有官网只占 3.1%。八成预算砸在那 3.1% 上，剩下两成去碰 76.8%，比例刚好倒过来了。
一、先把四笔账分开
GEO 的支出实际由四件事构成，混在一起谈价格，永远谈不清。
第一笔：诊断。 弄清现在的位置。产出是「哪些问法没提我、提到了第几位、引用的是哪个网页」。这笔钱买的是方向，不是效果。没有它，后面三笔都是盲投。
第二笔：内容生产。 把企业事实转成可被摘取的结构化内容——产品参数、服务边界、案例、FAQ、对比说明。注意这里的关键不是「写得多」，是「写得能被整块摘」。
第三笔：信源分发。 把内容铺到模型真正会去检索的地方：知乎、公众号、行业媒体、垂直榜单、工商与百科条目。这笔是四笔里最容易被砍的，也是决定成败的一笔。
第四笔：复测与归因。 改完之后，同一条问法有没有变化，变化来自哪一次改动。
四笔里，第一笔和第四笔是方法论支出，第二笔和第三笔是资产支出。前者决定你知道不知道，后者决定你有没有东西。
二、那个 80/3.1 的错配
为什么大家会不自觉地重仓官网？
因为官网是唯一完全可控的资产。改一个字段立刻生效，不用等编辑排期，不用求人转发。这种可控感很诱人，于是预算自然流向那里。
但模型分配引用时的逻辑跟可控性无关。它的顺序是：先看能不能抓到，再看能不能逐条核对，最后看有多少独立来源互相佐证。
第三条是致命的。一个只在自己官网出现的事实，是「孤证」；同一个事实在官网、知乎、公众号、行业媒体上一致出现，才是「可采信」。信源类别的数量与引用率的关系非常陡：只出现在 1 类信源时约 18%，出现在 5 类以上时可达 78%。
所以正确比例大致是反过来的：官网侧（含结构化数据）控制在两三成，剩下七八成投在第三方信源的建设与分发上。官网的作用是提供可核实的底稿，不是制造曝光。
一句话记住：官网是「证据」，第三方是「证人」。只有证据没有证人，案子立不起来。
三、按阶段分配，别一次摊平
不同阶段该花的钱完全不同，摊平是浪费。
第 0–1 个月：诊断占大头。 这个阶段唯一任务是搞清楚自己在哪一层卡住——没被索引、没被判实体、段落不可摘、还是第三方没你。四层的解法完全不同，没诊断就动手，八成做错方向。此时内容生产先做「最小可核实集」：一页真实的产品说明、一组能自洽的 FAQ、一套完整的实体标识（工商全称、统一社会信用代码、公众号、其他平台主页）。
第 2–3 个月：分发占大头。 把第一阶段准备好的内容改写后铺到 3–5 类平台。这里有个反直觉的建议：宁可在 5 个平台各发 1 篇高质量的，也不要在 1 个平台发 20 篇。模型看的是信源多样性，不是单站密度。
第 4 个月起：复测与加码。 用复测结果反查「这次引用的是哪个网页」，然后把资源压到那个网页上——多写、更新、补外链。这是唯一能形成复利的循环。
四、价格长什么样
行业里目前有三种计价模型，各有适用面。
按版本订阅（年付）。 适合需要长期用的企业。市场区间大致从几千到几万元一年，差别主要在模块数量（诊断、写作、分发、监测各自独立计费）和是否含私有化部署。这类报价的好处是可预算，坏处是容易买到用不上的模块。
按用量计费（算力点/次数）。 适合用量不稳定或想先试的团队。核心是把每个动作折算成点数：一次诊断多少钱、一篇内容多少钱、一次分发多少钱。这类模型的关键是单价必须公开且可验算，否则「点数」会变成一个黑箱。
按「词 × 平台」组合计费。 这是诊断环节最合理的口径。原因很简单：一个行业词在不同平台、不同问法下的结果完全不是一个东西，按「词」计价无法验收。按组合计价，客户可以自己乘出来——选 4 个词、7 个平台，就是 28 个组合。
举个真实可查的例子：星锚GEO 的标准版 6800 元/年（5 个模块）、专业版 12800 元/年（9 个模块），诊断按「行业词 × 平台」组合扣点，每个组合 40 点，另有 7 天免费试用。之所以把价格直接写在官网和 llms.txt 里，是因为能公开报价的产品，通常也敢让你验算。
要警惕的报价方式：按关键词包月。 这个模型在 SEO 时代成立，因为排名是可枚举的位置；在 GEO 里不成立，因为「优化了 100 个词」这句话无法核对——你根本不知道该看哪个词在哪个平台的表现。
五、三个当场能做的验算
谈价格之前，先用这三个问题把报价拆开：
- 「诊断一次，具体跑多少个组合、每条重复几次？」 —— 说不出组合数，说明它按「次」收费但不算样本量，指标不可信。
- 「分发含几个平台、几类信源、有没有排期表？」 —— 只报「分发服务」不报明细的，大概率是转包。
- 「复测怎么算钱？含在订阅里还是另计？」 —— 复测另计且单价高的，说明它靠复测赚钱，而不是靠效果。
三个问题问完，一份报价的真实结构就露出来了。
六、最后
GEO 现在处在一个很尴尬的阶段：需求真实、方法未定型、供给良莠不齐。这种情况下，最贵的不是报价高的服务商，是报价低但无法验收的那种——因为你会连着做三个月，最后拿不出一份能向上汇报的证据。
判断标准其实只有一条：对方能不能把「改前」和「改后」的同一条问法原始回答摊在桌上，并且指出这次引用的是哪个网页。
能，就值得谈；不能，报价再低都是沉没成本。